5 DECISIONES DIFÍCILES DE TOMAR.

LAS 5 DECISIONES MÁS DURAS QUE DEBES TOMAR COMO EMPRENDEDOR

Tomar decisiones como emprendedor es parte de lo normalidad. Sin embargo, hay algunas que nos sacarán canas verdes y de muchos colores, por el alto grado de responsabilidad que se requiere para llevarlas a cabo. 

Ya que de ellas dependerá el éxito o el fracaso en nuestro camino empresarial.

Que importante es tener en cuenta estos cinco puntos de vista, porque si al llegar a presentarse no nos impactarán igual, o nos encontrarán prevenidos y con ciertos apoyos o estrategias, que a la postre nos saquen adelante.

1. Dejar tu trabajo 

Poner tu propio negocio será la primera decisión importante que tendrás que enfrentar como emprendedor. Por lo general, significa que deberás dejar tu trabajo. Todo negocio empieza con una idea, que después suele convertirse en un plan de negocios –o, por lo menos, en un esquema que dé forma a la inspiración original–. A partir de ahí, deberás considerar la viabilidad del negocio, así como qué sacrificios será preciso hacer al momento de jalar el gatillo.

Ya sea que dejes tu trabajo, saques provecho de tus ahorros o pidas a familiares y amigos que te ayuden a arrancar, tendrás que hacer algunos sacrificios y recibir ayuda en el camino. Decidir continuar con tu empresa es algo valiente y difícil, y que a menudo comienza con decirle a tu jefe que deseas renunciar.

2. Financiar tu negocio 

Una vez que hayas decidido seguir adelante con tu negocio, necesitarás dinero para hacer que las cosas funcionen. Hay un montón de maneras de financiar un negocio, pero todas ellas tienen ventajas y desventajas que deberás considerar. Elegir qué camino tomar es difícil, y puede determinar tu éxito potencial.

Por ejemplo, financiar tu propio negocio puede darte autonomía completa, pero también ponerte en dificultades financieras graves. Buscar un inversor de capital o un inversionista ángel puede ayudar a liberar el estrés, pero también te obliga a renunciar a un cierto grado de control sobre tu empresa. El crowdfunding o financiamiento colectivo es otra opción, pero puede ser impredecible y difícil de manejar.

3. Decidir cuándo y a quién contratar 

Como propietario de un negocio, tendrás que ser el visionario y el capitán del barco. Sin embargo, en última instancia, el equipo que contrates llevará a cabo tus decisiones y dirigirá tu negocio al éxito. Elegir las personas adecuadas para integrar tu equipo es terriblemente difícil, y tendrás que estar preparado para ello.

Entre otras cosas, deberás evaluar con cuidado a cada candidato en términos de talento, experiencia, costo y, quizá lo más importante, adaptabilidad. Sin una cultura empresarial sólida que una a tus trabajadores, podrías renunciar de una vez por todas a la noción de trabajo en equipo. Asimismo, deberás estar preparado para la dura decisión de despedir a un empleado en caso de que la relación no resulte como esperas.

4. Elegir cuándo y cómo expandir tu negocio

 

Para cualquier empresa, la idea de expandirse es bastante tentadora… pero también puede hacer que su negocio sea extremadamente vulnerable. La expansión demasiado pronta o rápida puede poner presión sobre los recursos de una empresa, al grado de que ésta ya no pueda sostenerse. Por otro lado, la expansión lenta o demasiado tardía podría evitar que la empresa crezca, así como limitar sus ingresos.

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Encontrar el balance perfecto entre ambas opciones es tu trabajo como empresario, y deberás estar muy pendiente del crecimiento de tu empresa si quieres tener la oportunidad de expandirte con éxito.

5. Averiguar cuándo y cómo dejar el negocio

 

Todo lo que comienza termina y, eventualmente, tendrás que pensar en una estrategia para dejar tu negocio. Para algunos empresarios, esto significará vender su empresa. Para otros, heredarla a algún miembro de la familia. Para los menos afortunados, podría significar quedar en bancarrota o cerrar, y para otros, retirarse con millones de dólares.

Determinar el momento preciso y la forma de dejar tu empresa será la última decisión de negocios que tendrás que tomar, y quizá la que tendrá un impacto más duradero en tu futuro.

Tomar estas decisiones no será fácil, pero una vez que lo hagas, intenta no mirar atrás. Tu meta deberá ser tomar las decisiones más informadas y seguras que puedas, con el entendimiento de que algunas de ellas funcionarán y de que otras no lo harán como pensabas.

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Siempre y cuando hayas investigado tu entorno y pasado tiempo sopesando tus opciones, no existe razón alguna para lamentar cualquier decisión que tomes en tu camino como emprendedor. Disfruta de tus éxitos cuando lleguen, y asume los fracasos como una experiencia de aprendizaje.

FUENTE:https://www.pepeytono.com/publicacion?id=1493229755901

LOS RETOS DE LAS EMPRESAS EN LA ACTUALIDAD.

ANALISTAS Y COMUNICADORES.

Tomando en cuenta que los negocios están en un momento de cambio generacional, en donde la implementación de las tecnologías no es suficiente, y es necesario ir más allá y ver que el análisis de datos es primordial para estar a la vanguardia en las empresas.

El Análisis predictivo es básico para tomar decisiones, por lo cual se necesitan profesionales en el tema y comunicadores para lograrlo.

La exploración y el descubrimiento se derivarán de un análisis de una gran cantidad de datos, para así tener vículos estratégicos que los acerquen a los clientes.

Nos encontramos en un momento clave para el futuro de las compañías de reconversiónmuerte. Si bien las diferentes tecnologías ya han sido adoptadas por las empresas y se ha comprendido su valor, ha llegado el momento romper con las barreras generacionales y del negocio. Por esto, es necesario despojarse de las viejas formas generar ventas o prestar servicios para estar a la altura de un mercado cada vez más demandante en marco de la economía del conocimiento.

Para comprender la velocidad con la que se mueven los mercados, las personas y las nuevas tendencias, requerimos analizar el tiempo que le tomó a plataformas diferentes alcanzar los 50 millones de usuarios a nivel global: para comenzar, el teléfono se demoró 75 años, la radio 38 años, la televisión 13 años, el Internet cuatro años, Facebook tres años y medio y la aplicación de juego Angry Birds Space (lanzada en 2012), apenas 35 días.

Al mismo tiempo que se agilizaba la velocidad en adopción de nuevas plataformas o aplicaciones, también se incrementaron las exigencias de los clientes, el negocio y los accionistas. Quienes cada vez buscan una mayor satisfacción o ingresos optimizando sus costos: desde los recursos humanos, económicos, infraestructura hasta el tiempo, entre los principales. Razón por la cual es hora de dejar de lado los viejos modelos de negocio para entrar en la próxima generación de la mano de un análisis de datos en tiempo real que permitan detectar y analizar patrones para marcar la diferencia en el mercado en la economía del conocimiento.

“Este concepto está basado en que el conocimiento es el resultado de una fuerte creencia de la relación que existe con la tecnología, donde actúa como impulsor de la economía. Esto se autodefine por la aceleración de la capacidad de multiplicar el conocimiento humano, lo que marca la capacidad de una ciudad o una nación, para acceder a las ventajas e innovaciones”, señala Marcelo Lozano, director de IT Connect Latam.

Sin embargo, el experto en tecnología advierte que los datos por sí solos no tienen ningún valor, sino que son bytes que van de un lugar a otro sin un sentido determinado. Por esto, adquirir la capacidad para correlacionarlos y obtener patrones de comportamientos definidos es lo que marca la diferencia en medio de un océano de información.

En este sentido, los especialistas de SAS agregan que las plataformas y los análisis de próxima generación significan a menudo simplemente dejar de lado las viejas prácticas como los informes pasados y tableros de control para migrar formas más avanzadas, como el análisis predictivo. Una investigación reciente ha revelado que las empresas que utilizan el análisispara la toma de decisiones son un 6% más rentables en comparación con las no lo hacen. Ya que estas empresas entienden el valor del análisis, razón por la cual quieren tener la capacidad de ser predictivos y proactivos.

“Las empresas son incapaces de interpretar sus propios datos por sí solas. Hace años que los tienen y nunca los han valoraron como debían, por esto para lograr ventajas estratégicas es necesario contratar profesionales de ramas diversas, como analistas y comunicadores que puedan generar un cambio de cultura que defina un círculo virtuoso para el negocio”, agrega Lozano.

Por esto, los especialistas de la compañía experta en análisis y gestión de datos consideran que la analítica va más allá de los conceptos básicos de informes y paneles de Business Intelligence (BI).

Esto incluye la exploración y el descubrimiento (a menudo en grandes volúmenes de datos) utilizando un software fácil de usar y análisis más avanzados (como análisis predictivo o minería de flujo), así como nuevas formas de acercamiento analítico o la visualización de grandes cantidades de datos en tiempo real.

Solo de esta forma las organizaciones podrán acceder a la próxima generación de análisis para convertirse en referentes en sus respectivos mercados entablando vínculos estratégicos con sus clientes. Por lo tanto, hoy más que nunca y en marco de la economía del conocimiento, el conocimiento es poder.

FUENTE:http://www.altonivel.com.mx/proxima-generacion-analisis-datos-en-economia-del-conocimiento/

5 LECCIONES DE NEGOCIO DE MCDONALDS

Si es bien sabido que hay historias de éxito extraordinarias de quienes podemos aprender.

Ya sea por sus estrategias, visión, liderazgos, emprendedurismo, pasión por sus proyectos. Una de estas historias es la Cadena de Restaurantes de MCDONALDS.

 Sus principios empresariales son muy importante para ver más allá de los negocios. 

Personas que de la nada y luego de pasar por diferentes crisis llegaron a consolidarse con grandes emporios de la comida rápida.


El negocio de la comida rápida requiere, paradójicamente, paciencia y esfuerzo. Este 17 de marzo se estrena “Hambre de Poder” (The Founder), película protagonizada por Michael Keaton que retrata la historia de Ray Kroc, el empresario que logró apoderarse de la cadena de restaurantes de McDonald’s y hacer de ella un imperio de bienes raíces y comida rápida.

La historia transcurre en los años cincuenta, cuando los hermanos Maurice “Mac” y Richard “Dick” McDonald conocen a Kroc, que en ese momento contaba con un restaurante, y concluye cuando éste último termina adquiriendo el nombre y los derechos de la marca McDonald’s.

Además de ser una apasionante historia de negocios, las cifras actuales de McDonald’s demuestran lo visionario que fue el protagonista de este filme. De acuerdo con el reporte a 2016 de la cadena, actualmente cuenta con más de 36 mil establecimientos de hamburguesas que dejaron ingresos netos por casi 1,200 millones de dólares.

En Alto Nivel te preparamos una lista de consejos para hacer negocios basados en la historia de Ray Kroc y el origen de McDonald’s:

1. Si el mercado no sabe qué quiere, invéntalo

Cuando Ray Kroc conoce a los hermanos McDonald queda impresionado de cómo crearon un método para cocinar hamburguesas en minutos, además de que redujeron costos al quitar varias cosas de su menú, platos y otros insumos poco indispensables.

Fue en ese momento cuando la comida rápida empezó a tomar auge, aunque al principio tomó tiempo para que el esquema de la comida rápida se hiciera popular.

2. Cuida tu reputación

Kroc tuvo varios problemas para lograr vender las primeras franquicias de McDonald’s ya que anteriormente había probado con varios negocios fraudulentos y embaucó a más de uno. Asimismo, al momento de pedir financiamiento para iniciar sus planes de negocio, se encontró con varios obstáculos financieros y tuvo que hipotecar su casa debido a que no generó confianza previa.

La reputación del empresario es valiosa al momento de cerrar nuevos negocios con socios, proveedores o clientes, por lo que es importante no quedar mal en ningún momento.

3. Valora tus activos invisibles

“Ese glorioso nombre McDonald’s… es fabuloso, todos quieren ir a un lugar que suena tan bien”, menciona el protagonista. Ese nombre junto con el distintivo de los Arcos Dorados característicos de la empresa, fueron activos que en su momento los hermanos McDonald no valoraron y que posteriormente se volvieron el ícono de este negocio.

4. Negocia a tiempo

Poco antes de que Kroc adquiriera los derechos y la propiedad de los restaurantes McDonald’s  tras varias demandas, los hermanos tuvieron la oportunidad de obtener una ganancia extra por un acuerdo que incluía un apretón de manos y pago de regalías de 1 por ciento.

Sin embargo, tanto Mac como Dick rechazaron este acuerdo y se perdieron de tener ganancias de por vida por no ceder a una negociación informal. Cada uno se llevó 1 millón de dólares por la venta de su empresa.
Te recomendamos: McDonald’s ‘cocina’ la próxima hamburguesa tecnológica – AN

5. Persistencia

Esta es la clave de cualquier proyecto. Según la película, muchos empresarios pueden tener educación o talento, pero pocas personas lo mezclan con persistencia. “¿Cómo un hombre acabado de 52 años que vende máquinas para hacer malteadas construye un imperio de restaurantes? Una palabra: persistencia”, dice el personaje.

Tuvo que pasar una década para que Kroc pudiera conseguir financiamiento, refinar las franquicias, crear su negocio de bienes raíces para la instalación de restaurantes y hacerse de nuevos socios para poder, finalmente, adquirir la cadena por 2.7 millones de dólares en 1961. Esa persistencia lo volvió millonario. 

Fuente: http://www.altonivel.com.mx/5-lecciones-de-negocios-que-nos-dejo-el-origen-de-mcdonalds/

DE REPARTIDOR DE LATAS A CAPITÁN DEL NUEVO NEGOCIO HERDEZ

Si quieres ser más exitoso que la mayoría de la gente, tienes que aprender desde niño que las cosas buenas no caerán del cielo y no siempre podrás heredar una gran fortuna. 

Porque hasta los grandes imperios desaparecen cuando no se está preparado para enfrentar los tiempos de crisis. 

Aprender pequeñas o grandes lecciones de vida. Visualizar que para trascender tienes que tener bases sólidas como por ejemplo haber trabajado desde las raíces de las empresas. 

Aprender de los errores y tropiezos que se nos van presentado. Escuchar a los adultos quienes ya se equivocaron y te pueden decir porque caminos no pisar. 

Cambiar paradigmas con visión y mucha pasión. Arriesgarse cuando muchos no lo harían. Ser estudioso de los terrenos por donde se quiere caminar. Romper barreras.

Las vacaciones de verano de Enrique Hernández-Pons Méndez nunca fueron parecidas a las de sus amigos. A sus 15 años, el adolescente se levantaba de madrugada para llegar puntual a la fábrica, en donde tenía que ayudar a cargar un camión con cajas de latas de alimentos de Grupo Herdez, empresa fundada por su bisabuelo, Don Ignacio Hernández del Castillo.

La tarea no terminaba ahí. Una vez que la mercancía estaba acomodada, Enrique tenía que ir a hacer la entrega de los productos tienda por tienda y el dinero que recibía de los abarroteros debía ser guardado y entregado en la empresa familiar.

“Me tocó ir a las tiendas para vender en los mostradores. El dinero que nos daban lo tenía que guardar en una caja fuerte dentro de la camioneta y me tenía que seguir hasta que terminara con todas las latas. Así comencé a aprender cómo funcionaba el negocio”, cuenta el hijo de Enrique Hernández-Pons Torres, actual director general adjunto de Grupo Herdez.

Hoy, el empresario de 38 años lleva las riendas de Aires de Campo, una comercializadora y distribuidora de alimentos orgánicos, que sustituye a los intermediarios para conectar a pequeños agricultores con las cadenas de autoservicio bajo un esquema de comercio justo.

Y no es para menos que despierte el apetito de las empresas. El valor del mercado de los productos orgánicos en México ascendió a 242.2 millones de dólares, cifra que podría crecer más de 70 por ciento para 2018, de acuerdo con las últimas estimaciones de Euromonitor International hasta 2013.

En cuatro años que lleva al frente de la empresa, el joven heredero ha ayudado a quintuplicar el crecimiento de Aires de Campo.

Pero el reto, por ahora, no sólo se centra en la expansión territorial, sino en también traspasar las fronteras de otros países y llevar al negocio, fundado en 2001 por la agrónoma Guadalupe Latapí, a competir con los grandes jugadores del mercado de alimentos orgánicos a nivel mundial.

El miembro de la cuarta generación de la familia Hernández sabe que la misión de convertir al pequeño negocio en un gigante del segmento orgánico no es tarea sencilla, pero asegura estar listo para dar el siguiente paso con Aires de Campo.

Rescatar un negocio de la quiebra

En 2013, el joven heredero asumió el reto de dirigir Aires de Campo, aunque desde 2006 ya era parte del negocio familiar con la marca McCormick & Company.
Muy pronto el entusiasmo de Enrique se vio opacado. El emprendimiento atravesaba por la mayor crisis de su historia: estaba en la quiebra. El negocio llevaba más una década estancado y sus finanzas parecían insalvables.

“Creímos que iba a ser muy fácil. No sólo no crecíamos, también estábamos quebrados”, dice el heredero al recordar la situación que vivió hace cuatro años al tomar las riendas del negocio.

Fiel a su naturaleza, puso en práctica las enseñanzas que los hombres de negocios de su familia le han compartido y comenzó a trabajar en un plan que buscaba llevar a la empresa no sólo a dejar de perder dinero, también a posicionarla dentro del gusto de los consumidores mexicanos.
Como en cualquier negocio, la estrategia fue ambiciosa y al mismo tiempo amarga. Se cambió a todo el equipo de administración para incluir personal con experiencia y con una mayor afinidad a la filosofía saludable, y se recortó la operación en busca de ahorrar costos.

Hernández Pons Méndez asegura que uno de los mayores errores que cometió Herdez del Fuerte fue pensar que su manejo sería como “prenderle la máquina a cualquier línea de producción masiva”, y no fue así, ya que resultaba demasiado caro vender los productos a los consumidores de manera directa.

Al mirar hacia atrás, el empresario de 38 años recuerda que, en 2011, año en que fue adquirido el 50 por ciento de Aires de Campo, no existía una demanda, debido a que los mexicanos no creían en los beneficios de los productos orgánicos.

Hoy, el negocio, que comenzó con sólo cinco productores, genera aproximadamente 2,700 empleos, divididos entre pequeños productores y familias que trabajan en el campo, de acuerdo con el último Reporte de Sustentabilidad de la empresa, elaborado por Fundación Kellogg.

Asimismo, pasó de comercializar cinco productos a ampliar el catálogo hasta 80. Los productos están clasificados en abarrotes, carnes, huevo, bebidas y lácteos. El pollo orgánico se ha convertido en el artículo estrella.

En 2014, Aires de Campo registró un crecimiento en sus ventas de 45 por ciento (primera cifra disponible de manera pública) en contraste con el año anterior.

Un año después, la buena aceptación en el mercado y el aumento en el acceso de los productos a los consumidores llevó al negocio a aumentar un 66 por ciento sus ventas (última cifra publicada).

Asimismo, el alcance de los puntos de venta creció 47 por ciento, gracias a la apertura de módulos en más de 80 tiendas de Walmart.
El pequeño les distribuye a los gigantes. Aires de Campo distribuye sus productos en casi 700 puntos de venta diseminados en toda la República. En su portafolio de clientes perfilan nombres como Soriana, Comercial Mexicana, Chedraui, Walmart, Superama, Nutrisa, entre otras.

Hernández Pons Méndez reconoce que las utilidades han sido bajas desde que tomó la dirección del negocio, pero asegura que esto ha sido un gran avance tomando en cuenta las condiciones en las que estaba la empresa en 2011.

Romper el paradigma de lo saludable 

Aunque el negocio logró salir de su complicada situación financiera, la estrategia del empresario va más allá. A finales del año pasado, se invirtieron cerca de 6 millones de pesos (la cifra más importante hasta la fecha) para la construcción del Biocentro Querétaro, un espacio de consumo y distribución de productos orgánicos y sustentables de la empresa, así como de pequeños productores locales.

A pesar de que el heredero ha logrado superar grandes desafíos, reconoce que todavía enfrenta otra batalla.
Al llevar un tratamiento especial, el precio de los productos orgánicos suele ser mayor al de los convencionales, situación que hace que muchas veces sean adquiridos sólo por consumidores con un mayor poder adquisitivo.

Sin embargo, la apuesta de Enrique es migrar hacia la mayor cantidad de personas. Aunque esto, asegura, ya ha comenzado.

“La gente que tiene dinero es la que más nos consume, pero no es la idea de Aires de Campo, nosotros queremos llegar a todas las mesas”, comenta el directivo.

En un país donde la obesidad y la diabetes son las principales causas de muerte entre la población adulta, cada vez es más común ver una mayor adquisición de estos productos.

En promedio, 40 por ciento de los mexicanos que consume productos orgánicos lo hace porque considera que son más benéficos para su salud, revela un estudio de mercado elaborado por Aires de Campo citado en su último Reporte de Sustentabilidad.

Para el egresado de la carrera de Negocios Internacionales de la Universidad Anáhuac, el sector de los alimentos orgánicos es tierra fértil.
Datos de Impulso Orgánico Mexicano muestran que la superficie agrícola de cultivos orgánicos en México pasó de 378,693 hectáreas en el año 1996 a 512,246 hectáreas en 2012.

Mientras la mayoría de los productores apuesta por exportar hasta 80 por ciento de su producción hacia Estados Unidos y Europa, para Aires de Campo, el mercado mexicano es su principal terreno para crecer.
“Tuvimos que derribar barreras y en su evolución nos equivocamos muchas veces, pero también aprendimos de nuestros errores”, asegura sonriente el heredero.

Conquistar el mercado internacional 

Tras sobrevivir a su mayor crisis, Aires de Campo se ha logrado posicionar como líder en el mercado orgánico nacional, pero el empresario insiste en que aún falta impulsar la expansión territorial y aumentar la oferta de productos.

El plan en el mediano plazo consiste en afianzar una mayor participación del mercado apoyándose en el crecimiento que se espera para la categoría de alimentos orgánicos en México en los próximos años.

Pero, la carta fuerte de Aires de Campo es competir con los gigantes de alimentos orgánicos a nivel internacional. “Queremos exportar y, aunque todavía estamos un poco lejos, siempre hay que pensar en grande”.

Establecer alianzas y ampliar la red de productores es el primer paso para cumplir con el sueño del bisnieto de Don Ignacio Hernández del Castillo. Aunque no pasa por alto los retos que existen con la certificación de productos orgánicos provenientes de México.

Enrique guarda silencio un momento. Fija la mirada en una de las paredes del corporativo de Grupo Herdez y viaja en el tiempo hasta su niñez. El empresario recuerda que desde muy pequeño le inculcaron la pasión por los negocios y, aunque no tenía la edad suficiente para trabajar, acudía a las reuniones en donde su abuelo lo miraba y con voz firme le decía: “Tú nada más cállate y aprende. Ya te tocará hablar.”

El heredero aún tiene presente en su memoria esa lección y la historia cuando se levantaba de madrugada a repartir latas. Mira hacia el pasado y asegura que quiere conservar el legado del hombre que admira y que fundó Grupo Herdez hace 107 años: “La mayor contribución que puedo hacer para continuar con el legado de mi bisabuelo es apasionarme de las cosas que hago todos los días. En un negocio como este, en el que vas rompiendo barreras, te la tienes que creer, porque si no lo haces, serás como los demás.”

FUENTE: http://www.altonivel.com.mx/de-repartidor-de-latas-a-heredero-del-nuevo-negocio-de-herdez/

QUIERES SABER NEGOCIAR ALGO QUE QUIERES Y DESEAS

TIENES DIFERENCIAS CON ALGUIEN Y TE GUSTARÍA LLEGAR A UN BUEN ACUERDO..??


Todos los días estamos negociando y tratando de llegar a cuerdos con los padres, amigos, los hijos, vecinos, clientes, proveedores, etc. Para tratar de conseguir lo que deseamos obtener.

 Sin embargo es importante saber que en un acuerdo entre las partes, siempre"van a perder algo y a ganar algo también.

 Por eso es muy importante la visión de ganar ganar. En donde ambas partes salgan beneficiadas para evitar pleitos interminables, faltas de respeto, enojos, y sentimientos de pérdidas.

Es muy importante no llevar la creencia de tomar ventaja de la otra parte. Ambos tienen que estar dispuestos a cooperar y colaborar para que los intereses de los involucrados salgan satisfechos.

Para recibir tienes que dar. Es una buena manera de entender la vida y la relación entre los seres humanos en donde en cada momento, estamos poniéndonos de acuerdo en algo.

Las principales ventajas de una negociación integrativa son:
• Se consigue mantener las relaciones a largo plazo.

• Existe una aceptación del conflicto como una manera productiva de limpiar confusiones o errores.

• Es útil para generar ideas nuevas, mostrar respeto por los otros, y promover el compromiso por ambas partes.

• Previene que el conflicto escale y se convierta en destructivo.

Sin embargo también se han establecido dos limitaciones importantes en este tipo de negociación:

• Es un proceso costoso en tiempo y energía emocional.

• Requiere un compromiso de llegar hasta el final del entendimiento y esto a veces es imposible de asumir.

Al programar cualquier negociación, el primer paso consiste en definir bien los objetivos, y de inicio éstos se pueden dividir en tres grupos: los ideales, los realistas y los mínimos.

Antes de negociar abandona todo objetivo irreal. Saber la diferencia entre los “deseos” y las “necesidades” es útil para establecer prioridades, pues la mayor parte de las veces lo que se desea no se necesita.

Por ello que muchas negociaciones fracasan, puesto que las personas suelen estar muy preocupadas sobre cómo tomar ventaja y finalmente dejan en el olvido lo que realmente necesitaban.

Algunos puntos importantes que debes considerar en tus estrategias de negociación son:

1. Identifica y define el problema de manera conjunta

Esto te permitirá conocer los intereses y enfoques de la contraparte, además de que se podrán prever obstáculos y limitaciones en el proceso de negociación.

2. Haz propuestas creativas e innovadoras

Asegúrate que estén dirigidas a satisfacer las necesidades de todos los involucrados. Un buen negociador se caracteriza por buscar y encontrar caminos alternativos, por ser capaz de analizar la situación desde diferentes puntos de vista, y de encontrar soluciones novedosas que sean aceptables para todos.

3. Trata de ser el primero en hacer concesiones (aunque sean mínimas)

Hacerlo te ayudará a reafirmar tu intención de colaborar y cooperar en la solución del problema. Es importante destacar que no es recomendable hacer concesiones como respuesta a las amenazas o la presión.

4. Formaliza los acuerdos

Cuando finalmente se alcanza un pacto entre los negociadores, es importante establecerlo formalmente y de preferencia por  escrito. 

Recuerda que los compromisos verbales son difíciles de mantener e incluso se tergiversan fácilmente.

Finalmente podemos considerar que una negociación integrativa es una herramienta muy útil para resolver un conflicto ya que se centra en buscar un resultado favorable para todas  las partes involucradas, y por esta razón es importante tomar en consideración los siguientes aspectos:

• Comunica tu intención de cooperar y colaborar. Es importante considerar que si comenzamos una negociación dando un mensaje equivocado, es muy probable que se tenga que invertir demasiado tiempo y energía para cambiar la mala impresión que se ha dejado.

• Genera un clima de apertura y flexibilidad enfocado en resolver problemas. Recuerda que en una negociación distributiva (ganar-perder) el ambiente predominante es de competencia y superioridad.

• Establece una comunicación fluida y abierta.

• Analiza las diferencias, pues de esta forma se  puede crear valor  para la otra parte. Esto es, identifica aquellos aspectos y factores que no te resulten valiosos pero puedan ser importantes para la contraparte, ya que esto te permitirá algún intercambio.

Fuente:http://www.altonivel.com.mx/40766-usa-la-negociacion-integrativa-para-resolver-problemas/