COMO UN EMPLEADO PUEDE SER MÁS PRODUCTIVO...?

En una empresa una pieza esencial son los empleados o colaboradores. Que al final de cuentas son ellos los creadores de la fortuna de la organización.

 Sin ellos nada de esto sería posible. De ellos depende si hay buena productividad o no. 

La motivación y hacer sentir bien al empleado es muy importante, ya que con ello se evita la rotación de personal que muchas veces dejan las empresas cuando ya se les ha invertido en entrenamiento y capacitación. 

Y sale más caro volver a entrenar un nuevo miembro en el puesto vacante.

¿Qué motiva a tus empleados?

Descubre qué se necesita para inspirar a tu equipo de trabajo y crea un ambiente laboral productivo e innovador. 

Algunos de tus empleados, aunque saben lo que se espera de ellos, simplemente llegan y se van.

Lo veo mucho con los cajeros en las gasolineras, muchos de ellos se sientan detrás de una ventana pensando que su trabajo es simplemente tomar el dinero del cliente.

Hacen esto casi siempre mientras hablan por teléfono, mastican chicle o hablan con otro empleado. Su respuesta típica a un cliente que le agradece es o un irreconocible “de nada” o un ruido sin interés.

La pregunta es: ¿Hay recompensas por actuar como se espera? Sólo porque los empleados entienden que son capaces de actuar como se espera no quiere decir que lo harán. Tu equipo necesita continuamente ser reforzado para hacer bien las cosas. La actitud de algunos dueños de negocios y gerentes es “recogen el pago, ese es el único reforzamiento positivo que necesitan”. Pensar de esa manera es ignorancia pura. Tus empleados necesitan recibir constantemente recompensas que valoren.

Es verdad que no puedes realmente motivarlos, ellos tienen que motivarse solos. Aun así, hay cosas que puedes hacer como dueño o gerente para crear un ambiente propicio para que los empleados se motiven al hacer lo que se espera de ellos. Para lograr esto, necesitas saber qué es los que los motiva.

Encuestas apuntan que el dinero no es el motivante principal para la mayoría de las personas entre 16 y 40 años. Lo que se encuentra en la cima es:


- Trabajo gratificante-
- Apreciación por un trabajo bien hecho-
- Un sentimiento de independencia en la manera que realizan sus actividades laborales.

El dinero quedó en la mitad.
¿Cómo te das cuenta qué motiva a tus trabajadores? Pregúntales. Recuerda que el mayor obstáculo para saber lo que tu empleado quiere y siente no es cuestión de un hueco generacional, sino de comunicación. Siéntate con cada uno y pegúntale lo que le gusta de su trabajo. Averigua cómo se siente respecto a interactuar con sus clientes y si le gusta recibir apreciación por su trabajo bien hecho.

Ten en mente que sus respuestas variarán respecto a sus situaciones vivenciales. Un mes puede ser reconocimiento, otro puede ser apreciación o en otros casos dinero. También pregúntales cómo les gustaría ser tratados si cometen un error.

Una vez que descubras cuáles son sus auto motivadores, asegúrate de usarlos. La clave es hacerlo consistentemente. Los dueños de negocios inteligentes saben que parte de su trabajo es dar reforzamientos positivos. Una vez que tu empleado comience a demostrar la forma correcta de darle un servicio al cliente, debes felicitarlo constantemente y reforzar el comportamiento deseado. 

Al hacer esto, estarás en camino para crear un ambiente de trabajadores motivados.

FUENTE: https://www.entrepreneur.com/article/267155

10 RAZONES DEL PORQUÉ SE TIENE UN HIJO

Desde que existen los seres humanos en el mundo, es natural que se procreen  hijos. Tanto en personas como en animales.

 Sin embargo nosotros como seres pensantes, cada quien tiene una visión y concepto diferentes del "para que se tiene un hijo".

 Dependiendo de nuestra escala de valores, de nuestra filosofía de vida, de nuestro sistema de creencias, por tradiciones y costumbres.

En cada uno de los países y regiones del mundo, el motivo o circunstancia es diferente. 


Algunas razones o motivaciones son:

Para cumplir las espectativas de los padres.
Para muchos su enfoque para tener un hijo es porque quieren verse o cumplir con una realización personal.

Para cumplir un capricho.
Hay gente que opina, que solo vasta con tener las ganas para ser padres.

Para tener un heredero.
Las herencias también son una fuente para impulsar "tener un hijo".

Para continuar con una dinastía.
Hay familias que ven la procreación como un proceso de linajes y sucesión.

Para disfrutar la crianza de un bebé.
 Hay parejas que si tienen la convicción del disfrute de la crianza de un hijo. Van gozando al día el proceso de crecimiento de su bebé.

Para cumplir las espectativas de la familia y la sociedad.
 Es muy común pensar primero como complacer el gusto y placer de los demás, que el propio. Al final de cuenta; jamás se les logra complacer.

Por el gusto de tener un hijo.
Tener un hijo puede ser el sueño dorado de una pareja. En donde plasman todos sus anhelos e ilusiones. 

Porque se les "chispoteo" y quedaron embarazados.
 El desorden sexual y la falta de compromiso son muy comunes en muchas parejas. Dejan al azar la posible concepción.
Aquí también pueden estar, pero separados; los que se embarazan por una falla en los métodos anticonceptivos.

Por una violación. 
Este concepto es muy importante ya que muchas veces una mujer se ve en la disyuntiva de tener un hijo sin su consentimiento y forzada. Aquí ya es decisión de la madre  de las leyes y autoridades de su país o región.
 Ya que en algunos de ellos ya es legal el aborto por violación.

Por costumbre.
 Porque embarazarse, es parte de la vida normal de una mujer y hombre que viven juntos.

EL PODER DE LA GRATITUD

LA GRATITUD ATRAE ABUNDANCIA.

Científicamente todo en el universo, todos nosotros y todo lo que existe somos energía. 

Que no se puede crear ni destruir, solamente podemos transformarla.

 Esta puede ser positiva o negativa dependiendo de como pensamos y sentimos.

 La Gratitud es una energía derivada de ser agradecido por las cosas buenas o malas que se nos van presentando en la vida.

Porque cada evento tiene un porqué en BENEFICIO de cada uno de nosotros. Aunque muchas no entendamos de inmediato la barrera, el muro, la caída, cuando siempre trae consigo, un gran regalo u oportunidad.

 Solo es cuestión de enfrentarlo y sacarlo adelante.

La frecuencia positiva atrae cosas positivas, las frecuencias negativas atraen cosas negativas.


Cuando no te sientes feliz te estas enfocando en lo que no quieres.
En los miedos
Rencores
Temores
En la gente que te hizo daño
En juzgar, criticar, victimizarte
Pensando en lo que te pasó en el pasado.


La gratitud cambia el enfoque de la vida, destruye miedos, destruye temores.


Es imposible sentir gratitud y estar deprimido 

La gratitud atrae abundancia. y multiplica todo.

La gratitud atrae dinero
La gratitud atrae fortuna
La gratitu atrae perdón sincero
La gratitud atrae salud a manos llenas
La garatiud atrae amor a raudales
La gratitud atrae felicidad disfrutable
La gartitud atrae calidad de vida
La gratiud atrae a buenos amigos


La mala vibración atrae abundancia en carencias, derivado de una mala actitud.
Es todo lo contrario a la gratitud


La gratitud atrae el éxito, porque cuando tienes gratitud por un pequeño éxito, estás atrayendo MÁS ÉXITO. 

Eleva tu nivel de vibración y hace que estés más claro mentalmente, en donde serás más productivo y es más fácil captar el sexto sentido que todos tenemos. 

En la vida hay que ser agradecido. Si no lo haces por gusto, hazlo por conveniencia, porque resulta ser un gran negocio.

Haz una tarea.

Escribe una lista de 10 cosas de las cuales estás agradecido y sientes gratitud.
Léela todas las mañanas al despertarte. Cambiará de inmediato tu vibración y tu visión de la vida.
 Y lo más importante la abundancia será tu fiel compañera.

PORQUÉ NOS RESISTIMOS AL CAMBIO..?

En la vida existen dos realidades. La primera como percibimos las cosas y la verdadera,como realmente son las cosas.

Las primera son creencias que hemos aceptado en el trascurso de nuestra vida y la hemos hecho parte de ella aunque no sea la realidad.

La realidad verdadera es la que muchas veces ni la vemos ni la percibimos pero que es la esencia de lo que somos.

Muchas veces pensamos que somos poco agraciados fisicamente porque siempre nos han dicho que somos feos, aunque en la realidad no nos veamos así.

Nos resistimos al cambio porque es más fácil vivir en la mediocridad, sin esforzarnos.
Pero a que se debe esta resistencia....?

Entonces, lo interesante es lo siguiente. Que una creencia puede no ser verdad. Pude ser una mentira absoluta. Una creencia es algo que tú has pensado tantas veces, como dije anteriormente, que tienes un sentido de certeza sobre la validez, la verdad de ese pensamiento. Pero puede ser una mentira absoluta.

Pero como creemos que es cierto, el subconsciente, la mente subconsciente, lo hará realidad en tu vida. Y eso vamos a estudiar, más adelante en estos programas, sobre la mente subconsciente.

 Pero, el día de hoy quiero que entiendas esto porque yo veo lo que está sucediendo en el mundo el día de hoy. Veo que gente está andando por allí, como que pensando que el cielo se está cayendo, que el mundo se está acabando. Están viviendo en una incertidumbre negra. 
Porque la incertidumbre, no tiene que ser mala, pude ser algo fascinante. Otros ejemplos, como la niña, no sé, si se dice “el patito feo” o “la patita fea”, pero la niña que creció muy rápido, que a la mejor le crecieron los brazos y las piernas, tiene el cuerpo distorsionado, o la cara le creció muy rápido o la nariz, o sea la “patita fea” que cuando era joven, no lucia muy bien.

Pero de repente, enflorece y ahora es bella, pero ella todavía se cree fea, ella todavía se mira en el espejo y se ve fea, aunque es una pura belleza.

Las creencias son las que crean nuestra realidad y yo te voy a hacer una pregunta ahora. ¿Qué es lo que es la realidad? La mayoría de las personas me dicen –no, no es lo que es real, es lo que puedo ver en el mundo, lo que puedo tocar, lo que puedo escuchar.- 

Mira, hay dos tipos de realidad. La primera, es la realidad perceptual. Es lo que percibimos con los sentidos y entonces juzgamos con nuestra mente consiente. Razonamos, juzgamos, le damos el significado y sentido, y entonces lo grabamos en nuestra mente subconsciente. Eso es la realidad perceptual.

Ahora, la realidad real, perdóname el juego de palabras, pero la realidad real es realidad absoluta. Que es la inteligencia infinita, Dios y los principios que gobiernan todo en el universo, todo en la existencia. Lo que estuvimos hablando la semana pasada.

Esa es la realidad real, la absoluta. Que es como las cosas se crean en este mundo, como aparecen en este mundo y cómo funciona el mundo.

La realidad perceptual, es una parte de la realidad absoluta porque es como nosotros, los seres humanos, creamos nuestro mundo. Ahora, la realidad perceptual para la mayoría de las personas, donde la mayoría de las personas viven, es una vista limitada del mundo externo. 

Basado en lo que percibimos con los sentidos físicos. Es totalmente relativa a lo que estamos experimentando en ese momento. Es sujeto, a lo que está pasando alrededor tuyo, a lo que estamos percibiendo con nuestros sentidos y el estado  emocional en que estamos en ese momento.

Si estamos en un estado mental negativo, vamos a mirar las cosas y darle un toque negativo, aunque sean positivas. 

Has estado en alguna fiesta, alguna vez, enojada, enojado con alguien y de repente ves una pareja amorosa, allá, besándose y tu miras, y dices –mira esa gente, allí, que encuentren un cuarto, que no hagan eso delante de todo el mundo.- porque estas negativo. 

De otro punto de vista, estas en una emoción fantástica, sintiéndote súper bien y todo lo que pasa a tu alrededor, te vale, te resbala, porque el estado emocional en el que estamos, pinta, le da color, a lo que está sucediendo.

Entonces el significado que le damos, tiene mucha importancia y ese significado que le damos usualmente está dirigido por nuestra forma de pensar habitual. 

Que tan bien esta coloreada o pintada con nuestros estamos emocionales habituales. Desafortunadamente, la fundación de todo esto, fue programado antes que podíamos escoger conscientemente, cuando éramos muy jóvenes. 
Entonces, esto es lo que crea nuestro éxito o nuestro fracaso, nuestra riqueza o escasez, nuestra felicidad o miseria y estamos viendo que no necesariamente es verdad.

Eso es lo que está  pasando en el mundo, el día de hoy. El cambio masivo, acelerado, está impulsado por la tecnología. Tan rápido, tan rápido, cada día tenemos una sobrecarga de energía de información, tenemos más, y más, y más cosas sucediendo en este mundo, tan rápido.

Las personas lo ven diferente, diferentes personas, le dan diferente significado a lo que está sucediendo. Algunas personas lo ven y ven, peligro, ven destrucción, ven pérdida, el mundo se está acabando, están con un pesimismo y una fatalidad, y entonces, eso  experimentan en su vida. 

Otros ven oportunidad, ven creación, ven la habilidad de lograr éxito, de lograr riquezas, de tener más, de tener un cambio positivo en sus vidas, y eso es lo que ellos experimentan. ¿Por qué? Una vez más, por lo que crees que es verdad, es la realidad que vas a experimentar en tu vida. 

Puedes cortarte la punta del dedo y escribirlo en sangre, acuérdate, lo que dijimos en el último programa, si no lo has visto, vale la pena ir a verlo. Lo que crees que es verdad, es la realidad que vas a vivir, por qué, porque la ley de la vida, es la ley de la creencia. Como tú crees, así será hecho hacia ti. Entonces, piénsalo bien.

Te voy a dar otro ejemplo, muy interesante. Cuando yo comencé mi carrera de negocios, en los 80s, había una situación malísima. Escasez de petróleo, hacíamos fila para comprar gasolina, en las gasolineras.

 El petróleo subió, yo sé que va a sonar un poco cómico, el precio de la gasolina subió de $25 centavos por galón a $1.25, de la noche a la mañana. Tú dices – $1.25, ojala que estuviera allí ahora – yo sé, pero cinco veces el precio, de una semana para otra y filas en las gasolineras. Gente con broncas en las gasolineras, tratando de conseguir gasolina. 

Las tasas de intereses, altísimas, por encima del 20%, amenazas de guerras mundiales, fatalidad y pesimismo. Eso es lo que estaba sucediendo en el mundo, en los 80s, cuando yo comencé mi carrera de negocios. 

Yo vivía, yo veía al mundo de esa forma también, porque yo asociaba como otras personas, mis amigos tenían esa mentalidad de víctima, entonces yo tenía esa mentalidad de víctima. Pensábamos que allá fuera, todo lo que estaba sucediendo allá fuera, nos controlaba y nos dirigía nuestra vida, entonces, mi realidad era esa.

 Pero cuando comencé, con mi negocio de marketing en redes, empecé a asociarme con ganadores, con mentores, que tenían mentalidad de éxito, mentalidad de riqueza. Ellos en esos tiempos veían oportunidad, veían crecimiento, veían la oportunidad de crear nuevas riquezas solucionando problemas. 

Me enseñaron, que el cambio significa, oportunidad. El cambio, equivale, éxito, riquezas y oportunidad. Yo empecé a ver al mundo desde ese punto de vista, yo empecé a buscar problemas, para crear soluciones para el problema, no a enfocarme en problemas, como yo me enfocaba anteriormente.

 Ahora en vez de enfocarme en problemas, yo veía problemas, y decía – ¿Cuál es la solución que le puedo dar a este problema? – para sacar el beneficio y tener mas éxito.

Sabes que, cuando yo cambie mi punto de vista, mi vida cambio totalmente. Cuando yo cambie mi punto de vista, mi realidad cambio, así. Y en poco tiempo, me dice millonario, por el cambio de vista y empecé a abrazar la realidad del cambio.

 Que el cambio era algo positivo, en vez de algo negativo. Señores y señoras, vivimos en una era de oportunidad sin precedentes. El cambio, trae oportunidad. La tecnología el día de hoy está poniendo cosas nuevas en nuestras manos, increíblemente solo tienes que querer aprenderlas, querer verlas.

 El cambio trae oportunidad. Date cuenta de una cosa, sin cambio, tú te quedas igual, sin cambio tú te quedas en el mismo lugar. Siempre, sin cambio te quedas en el mismo lugar, con las mismas situaciones, con el mismo ingreso. ¿Quisieras que tu ingreso no subiera nunca en tu vida, nunca más en tu vida? ¿Quisieras quedarte exactamente dónde estás? ¿Con los mismos problemas? 

Óyeme, el cambio es tu amigo, el cambio es tu salvación, tu llave a una nueva y mejor vida. Abraza el cambio, dale la bienvenida al cambio, toma ventaja del cambio, es tu amigo, cambia tus creencias y cambia tu futuro.

Y el día de hoy, la creencia que quiero que cambies, es tu creencia sobre el cambio. El cambio es bueno, el cambio es mi amigo, el cambio me va ayudar a crear la vida de mis sueños. 

El gran punto de partida el día de hoy para cambiar tus creencias, es cambia tus creencias sobre el cambio. Es una de las creencias más potentes que puedes cambiar, porque te va a servir increíblemente y va a cambiar tu vida por total.

FUENTE: http://carlosmarin.com/es/estas-resistiendo-el-cambio

3 PREGUNTAS ANTES DE TERMINAR TU ENTREVISTA DE TRABAJO

Cada vez que se realiza una entrevista de trabajo regularmente nos sentimos nerviosos y fuera de nuestro estado de confort. 

Nos invaden los nervios, la incertidumbre y la duda. Sin embargo es muy importante mantenerte tranquilo, seguro de lo que sabes y sobre cuales son tus capacidades intelectuales y de habilidades sobre el manejo de herramientas.

 Respira hondo y toma las riendas de tus emociones. Y antes de irte y dar por terminada la entrevista realiza tres preguntas esenciales.

No te vayas de la entrevista de trabajo sin hacer estas 3 preguntas

La cultura corporativa es el ambiente emocional dentro de la empresa; es el eslabón que mantiene unidos a los empleados. Incluye el estilo de conducta y comunicación con tus compañeros, la actividad de los empleados, el nivel de motivación, los valores y mucho más.

Al preguntarle sobre la cultura, podrás conocer mejor el ambiente en el equipo y entender qué tan cómodo te sentirías trabajando ahí.

Es muy importante preguntar sobre las responsabilidades que tendrás cada día. Al hacer esta pregunta, podrás tener una noción completa acerca de cómo transcurrirá tu día laboral y qué dificultades tendrás que enfrentar.

Además, esto le mostrará al empleador que estás interesado y deseas participar en el proceso laboral.

Después de la entrevista, por lo general, empieza la fase de la espera nerviosa. ¿Cuándo me irán a llamar/escribir? ¿Qué puedo esperar? 

Para evitar este estrés, simplemente siempre ponte de acuerdo con el entrevistador acerca de la siguiente etapa de la entrevista.

Si te prometieron llamar, pregunta la fecha y la hora aproximada de la llamada. Si te espera otra prueba, descubre todos los detalles para estar preparado. No temas especificar la información necesaria porque de esta manera evitarás malentendidos y estarás más seguro de ti mismo.

No olvides agradecer al empleador después de la entrevista y recuerda que incluso si te rechazaron, no debes desesperarte. No temas preguntarle a la empresa cuál fue el motivo. Esto te ayudará a conocer y a trabajar en tus desventajas.

FUENTE:https://genial.guru/inspiracion-psicologia/no-te-vayas-de-la-entrevista-de-trabajo-sin-hacer-estas-3-preguntas-383460/

Fuente Coinage
Foto de portada Paramount Pictures

TIENES LA VISTA CANSADA...???

9 MANERAS COMPROBADAS PARA RECUPERAR TU VISTA.


EJERCICIOS PARA MANTENER UNA VISIÓN FRESCA Y DE CALIDAD
Es de vital importancia mantener una visión de calidad. ya que después de utilizar mucho nuestros ojos en la computadora y dispositivos móviles es muy factible que se nos canse y presentemos diferentes molestias derivados de un exceso en la exposición a la luz. 

Para que siempre estén frescos y con buena calidad de percepción, es muy bueno hacer unos pequeños ejercicios que serán de gran beneficio.

Un principio básico de la medicina es que si utilizas algún músculo se vuelve más débil. Al igual que otros músculos, necesitas entrenar los de tus ojos para que funcionen bien. En Genial.guru reunimos nueve maneras comprobadas para hacerlo.

1. Evita sobreesforzar tus ojos durante el día. Ciérralos durante algunos minutos y disfruta de la paz cada 2-3 horas.

2. Estos son 16 ejercicios básicos que puedes hacer para entrenar tus ojos. Hazlos cada día en el orden indicado.

3. Si usas lentes, reduce el tiempo que los traes puestos de ser posible. Quítatelos lo más seguido que puedas.

4. Dale un masaje a tus ojos usando movimientos suaves circulares que van por los puntos del 1 al 6, como lo muestra la imagen.

Usa tus dedos medio e índice para presionar tus ojos. Debes sentir una presión ligera pero definitivamente nada de dolor o incomodidad mientras realizas estos movimientos.

5. Cuando salgas a pasear al aire libre, intenta mirar a la distancia más que enfocarte en lo que está debajo de tus pies o en cercanía inmediata.

6. Bebe jugo de zanahoria tantas veces como puedas (de preferencia, cada día).

Si quieres sacar el máximo beneficio, agrega una o dos gotas de aceite de oliva. No arruinará el sabor y, en cambio, te ayudará a absorber los elementos nutritivos del jugo de zanahoria con una mayor eficiencia.

7. Cuando sientás que se te cansaron los ojos, lávalos con agua tibia.

8. Intenta no mirar la pantalla de tu computadora, TV o teléfono inteligente al menos dos horas antes de que vayas a dormir.

9. Intenta practicar ejercicios hindúes para los ojos, Trataka. Esto les ayudará a tus ojos y a tu mente a mantenerse enfocados.



Siéntate mirando un objeto inmóvil en un lugar abierto (una vela, por ejemplo). Enfoca tus ojos y toda tu atención en él. Intenta no parpadear. Trata de tener una imagen clara y detallada en tu mente y memoria.

Cierra los ojos y enfoca tu atención en el espacio entre tus cejas intentando mantener la imagen del objeto en tu cabeza durante tanto tiempo como puedas. Hazlo durante aproximadamente 10 minutos.

El objetivo de este ejercicio es alcanzar a tener una imagen clara de algún objeto antes de que tus ojos se cansen.

FUENTE:https://genial.guru/admiracion-curiosidades/9-maneras-comprobadas-para-recuperar-tu-vista-321160/

5 LECCIONES DE NEGOCIO DE MCDONALDS

Si es bien sabido que hay historias de éxito extraordinarias de quienes podemos aprender.

Ya sea por sus estrategias, visión, liderazgos, emprendedurismo, pasión por sus proyectos. Una de estas historias es la Cadena de Restaurantes de MCDONALDS.

 Sus principios empresariales son muy importante para ver más allá de los negocios. 

Personas que de la nada y luego de pasar por diferentes crisis llegaron a consolidarse con grandes emporios de la comida rápida.


El negocio de la comida rápida requiere, paradójicamente, paciencia y esfuerzo. Este 17 de marzo se estrena “Hambre de Poder” (The Founder), película protagonizada por Michael Keaton que retrata la historia de Ray Kroc, el empresario que logró apoderarse de la cadena de restaurantes de McDonald’s y hacer de ella un imperio de bienes raíces y comida rápida.

La historia transcurre en los años cincuenta, cuando los hermanos Maurice “Mac” y Richard “Dick” McDonald conocen a Kroc, que en ese momento contaba con un restaurante, y concluye cuando éste último termina adquiriendo el nombre y los derechos de la marca McDonald’s.

Además de ser una apasionante historia de negocios, las cifras actuales de McDonald’s demuestran lo visionario que fue el protagonista de este filme. De acuerdo con el reporte a 2016 de la cadena, actualmente cuenta con más de 36 mil establecimientos de hamburguesas que dejaron ingresos netos por casi 1,200 millones de dólares.

En Alto Nivel te preparamos una lista de consejos para hacer negocios basados en la historia de Ray Kroc y el origen de McDonald’s:

1. Si el mercado no sabe qué quiere, invéntalo

Cuando Ray Kroc conoce a los hermanos McDonald queda impresionado de cómo crearon un método para cocinar hamburguesas en minutos, además de que redujeron costos al quitar varias cosas de su menú, platos y otros insumos poco indispensables.

Fue en ese momento cuando la comida rápida empezó a tomar auge, aunque al principio tomó tiempo para que el esquema de la comida rápida se hiciera popular.

2. Cuida tu reputación

Kroc tuvo varios problemas para lograr vender las primeras franquicias de McDonald’s ya que anteriormente había probado con varios negocios fraudulentos y embaucó a más de uno. Asimismo, al momento de pedir financiamiento para iniciar sus planes de negocio, se encontró con varios obstáculos financieros y tuvo que hipotecar su casa debido a que no generó confianza previa.

La reputación del empresario es valiosa al momento de cerrar nuevos negocios con socios, proveedores o clientes, por lo que es importante no quedar mal en ningún momento.

3. Valora tus activos invisibles

“Ese glorioso nombre McDonald’s… es fabuloso, todos quieren ir a un lugar que suena tan bien”, menciona el protagonista. Ese nombre junto con el distintivo de los Arcos Dorados característicos de la empresa, fueron activos que en su momento los hermanos McDonald no valoraron y que posteriormente se volvieron el ícono de este negocio.

4. Negocia a tiempo

Poco antes de que Kroc adquiriera los derechos y la propiedad de los restaurantes McDonald’s  tras varias demandas, los hermanos tuvieron la oportunidad de obtener una ganancia extra por un acuerdo que incluía un apretón de manos y pago de regalías de 1 por ciento.

Sin embargo, tanto Mac como Dick rechazaron este acuerdo y se perdieron de tener ganancias de por vida por no ceder a una negociación informal. Cada uno se llevó 1 millón de dólares por la venta de su empresa.
Te recomendamos: McDonald’s ‘cocina’ la próxima hamburguesa tecnológica – AN

5. Persistencia

Esta es la clave de cualquier proyecto. Según la película, muchos empresarios pueden tener educación o talento, pero pocas personas lo mezclan con persistencia. “¿Cómo un hombre acabado de 52 años que vende máquinas para hacer malteadas construye un imperio de restaurantes? Una palabra: persistencia”, dice el personaje.

Tuvo que pasar una década para que Kroc pudiera conseguir financiamiento, refinar las franquicias, crear su negocio de bienes raíces para la instalación de restaurantes y hacerse de nuevos socios para poder, finalmente, adquirir la cadena por 2.7 millones de dólares en 1961. Esa persistencia lo volvió millonario. 

Fuente: http://www.altonivel.com.mx/5-lecciones-de-negocios-que-nos-dejo-el-origen-de-mcdonalds/

DE REPARTIDOR DE LATAS A CAPITÁN DEL NUEVO NEGOCIO HERDEZ

Si quieres ser más exitoso que la mayoría de la gente, tienes que aprender desde niño que las cosas buenas no caerán del cielo y no siempre podrás heredar una gran fortuna. 

Porque hasta los grandes imperios desaparecen cuando no se está preparado para enfrentar los tiempos de crisis. 

Aprender pequeñas o grandes lecciones de vida. Visualizar que para trascender tienes que tener bases sólidas como por ejemplo haber trabajado desde las raíces de las empresas. 

Aprender de los errores y tropiezos que se nos van presentado. Escuchar a los adultos quienes ya se equivocaron y te pueden decir porque caminos no pisar. 

Cambiar paradigmas con visión y mucha pasión. Arriesgarse cuando muchos no lo harían. Ser estudioso de los terrenos por donde se quiere caminar. Romper barreras.

Las vacaciones de verano de Enrique Hernández-Pons Méndez nunca fueron parecidas a las de sus amigos. A sus 15 años, el adolescente se levantaba de madrugada para llegar puntual a la fábrica, en donde tenía que ayudar a cargar un camión con cajas de latas de alimentos de Grupo Herdez, empresa fundada por su bisabuelo, Don Ignacio Hernández del Castillo.

La tarea no terminaba ahí. Una vez que la mercancía estaba acomodada, Enrique tenía que ir a hacer la entrega de los productos tienda por tienda y el dinero que recibía de los abarroteros debía ser guardado y entregado en la empresa familiar.

“Me tocó ir a las tiendas para vender en los mostradores. El dinero que nos daban lo tenía que guardar en una caja fuerte dentro de la camioneta y me tenía que seguir hasta que terminara con todas las latas. Así comencé a aprender cómo funcionaba el negocio”, cuenta el hijo de Enrique Hernández-Pons Torres, actual director general adjunto de Grupo Herdez.

Hoy, el empresario de 38 años lleva las riendas de Aires de Campo, una comercializadora y distribuidora de alimentos orgánicos, que sustituye a los intermediarios para conectar a pequeños agricultores con las cadenas de autoservicio bajo un esquema de comercio justo.

Y no es para menos que despierte el apetito de las empresas. El valor del mercado de los productos orgánicos en México ascendió a 242.2 millones de dólares, cifra que podría crecer más de 70 por ciento para 2018, de acuerdo con las últimas estimaciones de Euromonitor International hasta 2013.

En cuatro años que lleva al frente de la empresa, el joven heredero ha ayudado a quintuplicar el crecimiento de Aires de Campo.

Pero el reto, por ahora, no sólo se centra en la expansión territorial, sino en también traspasar las fronteras de otros países y llevar al negocio, fundado en 2001 por la agrónoma Guadalupe Latapí, a competir con los grandes jugadores del mercado de alimentos orgánicos a nivel mundial.

El miembro de la cuarta generación de la familia Hernández sabe que la misión de convertir al pequeño negocio en un gigante del segmento orgánico no es tarea sencilla, pero asegura estar listo para dar el siguiente paso con Aires de Campo.

Rescatar un negocio de la quiebra

En 2013, el joven heredero asumió el reto de dirigir Aires de Campo, aunque desde 2006 ya era parte del negocio familiar con la marca McCormick & Company.
Muy pronto el entusiasmo de Enrique se vio opacado. El emprendimiento atravesaba por la mayor crisis de su historia: estaba en la quiebra. El negocio llevaba más una década estancado y sus finanzas parecían insalvables.

“Creímos que iba a ser muy fácil. No sólo no crecíamos, también estábamos quebrados”, dice el heredero al recordar la situación que vivió hace cuatro años al tomar las riendas del negocio.

Fiel a su naturaleza, puso en práctica las enseñanzas que los hombres de negocios de su familia le han compartido y comenzó a trabajar en un plan que buscaba llevar a la empresa no sólo a dejar de perder dinero, también a posicionarla dentro del gusto de los consumidores mexicanos.
Como en cualquier negocio, la estrategia fue ambiciosa y al mismo tiempo amarga. Se cambió a todo el equipo de administración para incluir personal con experiencia y con una mayor afinidad a la filosofía saludable, y se recortó la operación en busca de ahorrar costos.

Hernández Pons Méndez asegura que uno de los mayores errores que cometió Herdez del Fuerte fue pensar que su manejo sería como “prenderle la máquina a cualquier línea de producción masiva”, y no fue así, ya que resultaba demasiado caro vender los productos a los consumidores de manera directa.

Al mirar hacia atrás, el empresario de 38 años recuerda que, en 2011, año en que fue adquirido el 50 por ciento de Aires de Campo, no existía una demanda, debido a que los mexicanos no creían en los beneficios de los productos orgánicos.

Hoy, el negocio, que comenzó con sólo cinco productores, genera aproximadamente 2,700 empleos, divididos entre pequeños productores y familias que trabajan en el campo, de acuerdo con el último Reporte de Sustentabilidad de la empresa, elaborado por Fundación Kellogg.

Asimismo, pasó de comercializar cinco productos a ampliar el catálogo hasta 80. Los productos están clasificados en abarrotes, carnes, huevo, bebidas y lácteos. El pollo orgánico se ha convertido en el artículo estrella.

En 2014, Aires de Campo registró un crecimiento en sus ventas de 45 por ciento (primera cifra disponible de manera pública) en contraste con el año anterior.

Un año después, la buena aceptación en el mercado y el aumento en el acceso de los productos a los consumidores llevó al negocio a aumentar un 66 por ciento sus ventas (última cifra publicada).

Asimismo, el alcance de los puntos de venta creció 47 por ciento, gracias a la apertura de módulos en más de 80 tiendas de Walmart.
El pequeño les distribuye a los gigantes. Aires de Campo distribuye sus productos en casi 700 puntos de venta diseminados en toda la República. En su portafolio de clientes perfilan nombres como Soriana, Comercial Mexicana, Chedraui, Walmart, Superama, Nutrisa, entre otras.

Hernández Pons Méndez reconoce que las utilidades han sido bajas desde que tomó la dirección del negocio, pero asegura que esto ha sido un gran avance tomando en cuenta las condiciones en las que estaba la empresa en 2011.

Romper el paradigma de lo saludable 

Aunque el negocio logró salir de su complicada situación financiera, la estrategia del empresario va más allá. A finales del año pasado, se invirtieron cerca de 6 millones de pesos (la cifra más importante hasta la fecha) para la construcción del Biocentro Querétaro, un espacio de consumo y distribución de productos orgánicos y sustentables de la empresa, así como de pequeños productores locales.

A pesar de que el heredero ha logrado superar grandes desafíos, reconoce que todavía enfrenta otra batalla.
Al llevar un tratamiento especial, el precio de los productos orgánicos suele ser mayor al de los convencionales, situación que hace que muchas veces sean adquiridos sólo por consumidores con un mayor poder adquisitivo.

Sin embargo, la apuesta de Enrique es migrar hacia la mayor cantidad de personas. Aunque esto, asegura, ya ha comenzado.

“La gente que tiene dinero es la que más nos consume, pero no es la idea de Aires de Campo, nosotros queremos llegar a todas las mesas”, comenta el directivo.

En un país donde la obesidad y la diabetes son las principales causas de muerte entre la población adulta, cada vez es más común ver una mayor adquisición de estos productos.

En promedio, 40 por ciento de los mexicanos que consume productos orgánicos lo hace porque considera que son más benéficos para su salud, revela un estudio de mercado elaborado por Aires de Campo citado en su último Reporte de Sustentabilidad.

Para el egresado de la carrera de Negocios Internacionales de la Universidad Anáhuac, el sector de los alimentos orgánicos es tierra fértil.
Datos de Impulso Orgánico Mexicano muestran que la superficie agrícola de cultivos orgánicos en México pasó de 378,693 hectáreas en el año 1996 a 512,246 hectáreas en 2012.

Mientras la mayoría de los productores apuesta por exportar hasta 80 por ciento de su producción hacia Estados Unidos y Europa, para Aires de Campo, el mercado mexicano es su principal terreno para crecer.
“Tuvimos que derribar barreras y en su evolución nos equivocamos muchas veces, pero también aprendimos de nuestros errores”, asegura sonriente el heredero.

Conquistar el mercado internacional 

Tras sobrevivir a su mayor crisis, Aires de Campo se ha logrado posicionar como líder en el mercado orgánico nacional, pero el empresario insiste en que aún falta impulsar la expansión territorial y aumentar la oferta de productos.

El plan en el mediano plazo consiste en afianzar una mayor participación del mercado apoyándose en el crecimiento que se espera para la categoría de alimentos orgánicos en México en los próximos años.

Pero, la carta fuerte de Aires de Campo es competir con los gigantes de alimentos orgánicos a nivel internacional. “Queremos exportar y, aunque todavía estamos un poco lejos, siempre hay que pensar en grande”.

Establecer alianzas y ampliar la red de productores es el primer paso para cumplir con el sueño del bisnieto de Don Ignacio Hernández del Castillo. Aunque no pasa por alto los retos que existen con la certificación de productos orgánicos provenientes de México.

Enrique guarda silencio un momento. Fija la mirada en una de las paredes del corporativo de Grupo Herdez y viaja en el tiempo hasta su niñez. El empresario recuerda que desde muy pequeño le inculcaron la pasión por los negocios y, aunque no tenía la edad suficiente para trabajar, acudía a las reuniones en donde su abuelo lo miraba y con voz firme le decía: “Tú nada más cállate y aprende. Ya te tocará hablar.”

El heredero aún tiene presente en su memoria esa lección y la historia cuando se levantaba de madrugada a repartir latas. Mira hacia el pasado y asegura que quiere conservar el legado del hombre que admira y que fundó Grupo Herdez hace 107 años: “La mayor contribución que puedo hacer para continuar con el legado de mi bisabuelo es apasionarme de las cosas que hago todos los días. En un negocio como este, en el que vas rompiendo barreras, te la tienes que creer, porque si no lo haces, serás como los demás.”

FUENTE: http://www.altonivel.com.mx/de-repartidor-de-latas-a-heredero-del-nuevo-negocio-de-herdez/

QUIERES SABER NEGOCIAR ALGO QUE QUIERES Y DESEAS

TIENES DIFERENCIAS CON ALGUIEN Y TE GUSTARÍA LLEGAR A UN BUEN ACUERDO..??


Todos los días estamos negociando y tratando de llegar a cuerdos con los padres, amigos, los hijos, vecinos, clientes, proveedores, etc. Para tratar de conseguir lo que deseamos obtener.

 Sin embargo es importante saber que en un acuerdo entre las partes, siempre"van a perder algo y a ganar algo también.

 Por eso es muy importante la visión de ganar ganar. En donde ambas partes salgan beneficiadas para evitar pleitos interminables, faltas de respeto, enojos, y sentimientos de pérdidas.

Es muy importante no llevar la creencia de tomar ventaja de la otra parte. Ambos tienen que estar dispuestos a cooperar y colaborar para que los intereses de los involucrados salgan satisfechos.

Para recibir tienes que dar. Es una buena manera de entender la vida y la relación entre los seres humanos en donde en cada momento, estamos poniéndonos de acuerdo en algo.

Las principales ventajas de una negociación integrativa son:
• Se consigue mantener las relaciones a largo plazo.

• Existe una aceptación del conflicto como una manera productiva de limpiar confusiones o errores.

• Es útil para generar ideas nuevas, mostrar respeto por los otros, y promover el compromiso por ambas partes.

• Previene que el conflicto escale y se convierta en destructivo.

Sin embargo también se han establecido dos limitaciones importantes en este tipo de negociación:

• Es un proceso costoso en tiempo y energía emocional.

• Requiere un compromiso de llegar hasta el final del entendimiento y esto a veces es imposible de asumir.

Al programar cualquier negociación, el primer paso consiste en definir bien los objetivos, y de inicio éstos se pueden dividir en tres grupos: los ideales, los realistas y los mínimos.

Antes de negociar abandona todo objetivo irreal. Saber la diferencia entre los “deseos” y las “necesidades” es útil para establecer prioridades, pues la mayor parte de las veces lo que se desea no se necesita.

Por ello que muchas negociaciones fracasan, puesto que las personas suelen estar muy preocupadas sobre cómo tomar ventaja y finalmente dejan en el olvido lo que realmente necesitaban.

Algunos puntos importantes que debes considerar en tus estrategias de negociación son:

1. Identifica y define el problema de manera conjunta

Esto te permitirá conocer los intereses y enfoques de la contraparte, además de que se podrán prever obstáculos y limitaciones en el proceso de negociación.

2. Haz propuestas creativas e innovadoras

Asegúrate que estén dirigidas a satisfacer las necesidades de todos los involucrados. Un buen negociador se caracteriza por buscar y encontrar caminos alternativos, por ser capaz de analizar la situación desde diferentes puntos de vista, y de encontrar soluciones novedosas que sean aceptables para todos.

3. Trata de ser el primero en hacer concesiones (aunque sean mínimas)

Hacerlo te ayudará a reafirmar tu intención de colaborar y cooperar en la solución del problema. Es importante destacar que no es recomendable hacer concesiones como respuesta a las amenazas o la presión.

4. Formaliza los acuerdos

Cuando finalmente se alcanza un pacto entre los negociadores, es importante establecerlo formalmente y de preferencia por  escrito. 

Recuerda que los compromisos verbales son difíciles de mantener e incluso se tergiversan fácilmente.

Finalmente podemos considerar que una negociación integrativa es una herramienta muy útil para resolver un conflicto ya que se centra en buscar un resultado favorable para todas  las partes involucradas, y por esta razón es importante tomar en consideración los siguientes aspectos:

• Comunica tu intención de cooperar y colaborar. Es importante considerar que si comenzamos una negociación dando un mensaje equivocado, es muy probable que se tenga que invertir demasiado tiempo y energía para cambiar la mala impresión que se ha dejado.

• Genera un clima de apertura y flexibilidad enfocado en resolver problemas. Recuerda que en una negociación distributiva (ganar-perder) el ambiente predominante es de competencia y superioridad.

• Establece una comunicación fluida y abierta.

• Analiza las diferencias, pues de esta forma se  puede crear valor  para la otra parte. Esto es, identifica aquellos aspectos y factores que no te resulten valiosos pero puedan ser importantes para la contraparte, ya que esto te permitirá algún intercambio.

Fuente:http://www.altonivel.com.mx/40766-usa-la-negociacion-integrativa-para-resolver-problemas/